Cours

Course Description

Depuis plus de 7 ans, l’Institut Bernard Kouchner forme les meilleurs délégués médicaux d’Afrique de l’Ouest, grâce à une pédagogie unique qui combine :

Excellence académique et technique

Méthodes modernes de promotion médicale

Ancrage dans la réalité du marché africain

Partenariats solides avec laboratoires, agences de promotion et institutions de santé

Ce Master 2 direct s’adresse aux professionnels confirmés qui veulent franchir un cap pour devenir :

Responsables régionaux

Chefs de produit

Directeurs de zone

Consultants experts en marketing pharmaceutique

🎯 Objectifs stratégiques
Capitaliser sur l’expérience terrain pour développer des compétences stratégiques et managériales

Maîtriser l’ensemble des outils de pilotage commercial et marketing en santé

Concevoir et déployer des plans de promotion multi-acteurs et multi-canaux

Anticiper les évolutions du marché pharmaceutique africain et international

Manager des équipes performantes et orientées résultats

📅 Organisation
Durée : 12 mois – 2 semestres

Crédits : 60 ECTS

Modalités :

Présentiel (Bamako)

Mixte (présentiel + e-learning)

100% en ligne pour les professionnels à distance

Horaires : Cours du soir & week-end pour s’adapter aux emplois du temps

Stage / Projet : 4 à 6 mois en entreprise, laboratoire ou agence de promotion

📘 Programme détaillé
SEMESTRE 1 – Management stratégique et excellence commerciale
Stratégie de promotion pharmaceutique avancée – 8 ECTS

Diagnostic stratégique et segmentation du marché

Positionnement et différenciation produit

Stratégies multi-acteurs : médecins, pharmaciens, institutions

Études de cas sur produits leaders en Afrique de l’Ouest

Leadership et management d’équipes – 6 ECTS

Recrutement, coaching, motivation et évaluation

Gestion des conflits et conduite du changement

Marketing digital et e-détailing – 5 ECTS

Utilisation des réseaux sociaux professionnels

Webinaires médicaux, campagnes en ligne

Outils CRM et suivi de performance

Économie de la santé et accès au marché – 5 ECTS

Politiques de santé publique en Afrique

Tarification, remboursement et négociations institutionnelles

Analyse de données et reporting commercial – 6 ECTS

Tableaux de bord, KPI, prévisions de ventes

Intelligence concurrentielle

SEMESTRE 2 – Innovation, management de projets et expertise réglementaire
Affaires réglementaires et éthique professionnelle – 5 ECTS

Bonnes pratiques de promotion (OMS, EFPIA, IFPMA)

Réglementations locales (Afrique de l’Ouest) et internationales

Développement de projets marketing – 6 ECTS

Élaboration d’un plan marketing intégré

Budget, pilotage et évaluation

Veille stratégique et anticipation des tendances – 5 ECTS

Innovations thérapeutiques et technologiques

Évolutions réglementaires

Projet professionnel ou stage – 14 ECTS

Application terrain avec résultats mesurables

Plan stratégique pour un laboratoire, une marque ou un dispositif médical

Mémoire de recherche appliquée – 4 ECTS

Étude de marché, analyse d’efficacité d’une campagne, évaluation d’un positionnement

💼 Débouchés ciblés
Responsable régional / zonal

Chef de produit

Directeur des ventes / directeur commercial santé

Consultant en marketing pharmaceutique

Formateur en promotion médicale

Responsable des affaires réglementaires

💰 Frais de formation
Maliens : 500 000 FCFA

Étrangers : 500 000 FCFA

ONG / Entreprises : 500 000 FCFA

Financement possible : plan employeur, bourses internes, facilités de paiement

🚀 Atouts uniques de l’Institut Bernard Kouchner
Première école de délégué médical en Afrique de l’Ouest

Réseau actif de plus de 500 anciens diplômés dans toute la région

Stages garantis grâce aux partenariats avec laboratoires et agences

Approche terrain + stratégie : études de cas réels africains

Formateurs issus de l’industrie pharmaceutique et du marketing international

Accès à des modules innovants sur l’intelligence artificielle et la santé digitale