Lancement de la 2ᵉ cohorte — Certification en Management des Forces de Vente Médicales

Après le succès de la première cohorte, l’IPFS-BK ouvre la deuxième cohorte de sa certification professionnelle dédiée au pilotage des équipes de promotion médicale. Passer du terrain au management ne s’improvise pas. Cette certification donne aux managers de première ligne des outils concrets pour recruter, coacher, motiver et piloter la performance d’une équipe de délégués médicaux. Les contenus de la formation couvrent notamment : • le leadership d’une équipe de vente ; • l’analyse des indicateurs clés de performance commerciale ; • le coaching des délégués médicaux ; • le pilotage de la performance terrain ; • la motivation et l’animation d’équipe ; • la construction d’un plan d’action sectoriel ; • la fixation d’objectifs, les doubles visites et les tableaux de bord ; • l’éthique et la conformité dans la promotion médicale. Le format hybride permet de suivre le programme en présentiel à Bamako ou à distance. Les enseignements s’appuient sur des situations concrètes du marché pharmaceutique ouest-africain et sur l’expérience de formateurs cumulant vingt années de pratique en promotion médicale. Public concerné : First Line Managers, superviseurs de délégués médicaux, délégués seniors souhaitant évoluer vers le management et responsables commerciaux de l’industrie pharmaceutique. Les places sont limitées. Pour vous inscrire ou demander le programme détaillé, contactez le 83 01 02 02 ou le 76 74 74 07.